• Uluslararası Ticari Bilginin Önemi
• Dünyadaki değişimlerin etkileri ve uluslararası pazarlamanın aldığı yeni biçim
• Ticari bilgi kaynakları
• Temel Veri Tabanları ve Uygulamaları
• GTİP tespiti ve uygulamaları
• Dünya ölçeğinde ithalatçı ve ihracatçı ülkelerin tespiti
• İthalat pazarlarının miktar ve değer olarak büyümelerinin tespiti
• Hedef Pazarların Tespiti Uygulamaları
• İstatistiklerin yorumlanması
• Büyüyen pazarların ayrıştırılması ve pazar genişletme stratejileri
• Büyüyen pazarlardaki rakip ülkelerin tespiti
• Rekabet şansımızın değerlendirilmesi
• Türkiye’nin ürün bazında ihracat yaptığı ülkeler ve rakamlar
• İlgili tabloların oluşturulması
• Yorumlama ve tartışma
• Yeni ortaya çıkan bilgi gereksinimlerinin karşılanması
• Hedef müşteri tiplerinin ve dağıtım ağının belirlenmesi
• Ülkemizdeki rakiplerimizin değerlendirilmesi
• Hedef Pazarımızın Belirlenmesi
• Rakiplerimizin doğru değerlendirilmesi
• Fırsatlar – Tehditler
• En önemli 5 pazarın belirlenmesi
• Seçilen Pazarlarda Araştırma Tekniği
• Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması
• Pazarın değerlendirilmesi ve dağıtım ağının yapısı
• Diğer Faktörlerin Analizi
• Rekabet, Uzaklık, Vergiler, Ülkenin yapısı ve kültürel durum, Yasal durum vb.
• Dış pazarlarda fiyatlandırma ve müzakere teknikleri
• Dış pazarlarda yazışma teknikleri
Eğitim Türü: Kurumsal Eğitim
