Ticari İstihbarat ve Pazar Araştırmaları Eğitimi, hedef pazarı sezgiyle değil veriyle seçmeyi öğretir. GTİP tespitinden ithalat-ihracat istatistiklerinin yorumlanmasına, rakip ülkelerin belirlenmesinden dış pazarlarda fiyatlandırma ve müzakereye kadar uygulamalı ilerler.
Eğitim İçeriği
Ticari Bilgi ve Veri Tabanları
- Uluslararası ticari bilginin önemi
- Dünyadaki değişimlerin etkileri ve uluslararası pazarlamanın aldığı yeni biçim
- Ticari bilgi kaynakları
- Temel veri tabanları ve uygulamaları
- GTİP tespiti ve uygulamaları
Hedef Pazar Tespiti
- Dünya ölçeğinde ithalatçı ve ihracatçı ülkelerin tespiti
- İthalat pazarlarının miktar ve değer olarak büyümelerinin tespiti
- Hedef pazarların tespiti uygulamaları
- İstatistiklerin yorumlanması
- Büyüyen pazarların ayrıştırılması ve pazar genişletme stratejileri
- Büyüyen pazarlardaki rakip ülkelerin tespiti
- Rekabet şansının değerlendirilmesi
- Türkiye'nin ürün bazında ihracat yaptığı ülkeler ve rakamlar
- İlgili tabloların oluşturulması, yorumlama ve tartışma
Müşteri ve Rakip Analizi
- Yeni ortaya çıkan bilgi gereksinimlerinin karşılanması
- Hedef müşteri tiplerinin ve dağıtım ağının belirlenmesi
- Ülkemizdeki rakiplerin değerlendirilmesi
- Hedef pazarın belirlenmesi
- Rakiplerin doğru değerlendirilmesi
- Fırsatlar ve tehditler
- En önemli 5 pazarın belirlenmesi
Seçilen Pazarlarda Araştırma
- Bilgi ve istihbarat veri tabanlarının oluşturulması
- Pazarın değerlendirilmesi ve dağıtım ağının yapısı
- Diğer faktörlerin analizi: rekabet, uzaklık, vergiler, ülkenin yapısı ve kültürel durum, yasal durum
- Dış pazarlarda fiyatlandırma ve müzakere teknikleri
- Dış pazarlarda yazışma teknikleri
Kimler Katılmalı?
- Dış ticaret ve ihracat departmanları
- Yeni pazar arayan üretici ve ihracatçı firmalar
- Pazarlama ve iş geliştirme ekipleri
- İhracata başlamayı planlayan girişimciler
Eğitim Bilgileri
Eğitim türü: Kurumsal eğitim; kuruma özel içerik ve takvimle
Eğitim yeri: Ankara Kızılay'daki sınıflarımızda ya da talep hâlinde yerinde
Süre, kontenjan ve takvim için 0 (312) 435 97 97.
Sık Sorulan Sorular
GTİP tespiti öğretiliyor mu?
Evet. GTİP tespiti ve uygulamaları programın ilk bölümündedir.
Kendi ürünüm üzerinden çalışabilir miyim?
Program hedef pazar tespitini uygulama üzerinden yürütür; kuruma özel içerik için bizi arayın.
Dış ticaret operasyonunu da öğrenmek istiyorum.
Dış Ticaret Uzmanlığı Eğitimi gümrük, teslim ve ödeme şekillerini kapsayan MEB onaylı bir programdır.
Rakip analizi de var mı?
Evet. Büyüyen pazarlardaki rakip ülkelerin tespiti ve rekabet şansının değerlendirilmesi program başlıklarındandır.
Tümü: Kurumsal Eğitimler.
