Girişimcilik Eğitimi

Girişimcilik Eğitimi, bir iş fikrini sınanmış bir iş modeline, oradan da kurulmuş ve ayakta durabilen bir işletmeye dönüştürmenin adımlarını anlatan, 120 saatlik bir programdır. Program fikrin kendisinden çok fikrin çözdüğü probleme odaklanır: gerçekten böyle bir sorun var mı, kimin sorunu, bu kişiler çözüm için para öder mi? Bu soruların cevabı netleştikçe iş modeli, gelir ve maliyet hesabı, finansman seçenekleri, şirket kuruluşu ve iş planı adım adım ele alınır.

Girişimcilik bilgisi; ev tabanlı üretimden e-ticaret mağazasına, küçük bir kafeden teknoloji girişimine, serbest meslekten aile şirketine yeni bir kol açmaya kadar birçok durumda kullanılır. Maaşlı işini bırakıp kendi işini kurmayı düşünenler, kamu destek programlarına ya da yatırımcıya başvurmak için iş planı hazırlaması gerekenler ve mevcut küçük işini büyütmek isteyenler bu programın doğal hedef kitlesidir.

Eğitim İçeriği

1. Problemden Fikre

• Fikir kaynakları: kendi yaşadığınız sorun, sektör deneyimi, değişen alışkanlıklar
• Problem doğrulama ve potansiyel müşteriyle görüşme teknikleri
• Yönlendirici soru sormadan gerçek ihtiyacı anlama
• Hedef müşteri profili ve ilk müşteri kitlesinin seçimi

2. İş Modeli ve Değer Önerisi

• İş modeli kanvasının dokuz bileşeni
• Değer önerisinin müşteri ihtiyacıyla eşleştirilmesi
• Asgari uygulanabilir ürün (MVP) ile küçük ölçekte deneme
• Yalın girişim yaklaşımı: kur, ölç, öğren döngüsü
• Rakip analizi ve farklılaşma noktası

3. Pazar ve Satış

• Pazar büyüklüğünü tahmin etme: toplam, erişilebilir ve hedeflenen pazar
• Fiyatlandırma yöntemleri: maliyet artı, rakip bazlı, değer bazlı
• Satış kanalları: fiziksel mağaza, pazaryeri, kendi web sitesi, doğrudan satış
• İlk müşterileri kazanma ve tavsiye ile büyüme

4. Finansal Hesaplar

• Kuruluş maliyeti, sabit ve değişken giderler
• Başabaş noktası hesabı ve fiyatın başabaşa etkisi
• Nakit akışı tablosu ve kârlı görünüp nakitsiz kalan işletme
• Müşteri edinme maliyeti ve müşteri başına gelir

5. Finansman Seçenekleri

• Öz kaynak, aile ve arkadaş desteği, banka kredisi
• Kamu destek ve hibe programlarına başvuru mantığı
• Melek yatırımcı, girişim sermayesi ve hisse devri kavramları
• Yatırımcı sunumu (pitch) ve sunumda sorulacak sorular

6. Kuruluş, Hukuki Çerçeve ve İş Planı

• Şahıs şirketi, limited ve anonim şirket arasındaki temel farklar
• Vergi mükellefiyeti, muhasebe ve fatura düzenine genel bakış
• Marka tescili ve alan adının önemi
• Ortaklık ilişkisi ve ortaklar arası sözleşme
• Bölümleriyle bir iş planının yazılması

Bu Eğitimle Neler Yapabilirsiniz?

• İş fikrinizi potansiyel müşterilerle yapacağınız görüşmelerle sınayabilirsiniz.
• Tek sayfalık bir iş modeli kanvası hazırlayıp zayıf noktalarını görebilirsiniz.
• Başabaş noktasını ve ilk yılın aylık nakit akışını hesaplayabilirsiniz.
• Kuracağınız işe uygun şirket türünü temel farkları bilerek değerlendirebilirsiniz.
• Destek programı ya da yatırımcı için bölümleri eksiksiz bir iş planı ve kısa bir sunum hazırlayabilirsiniz.

Kimler Katılabilir?

• Kendi işini kurmayı planlayanlar ve bir iş fikri üzerinde çalışanlar
• Küçük işletmesini büyütmek ya da yeni bir ürün eklemek isteyen işletme sahipleri
• Destek programlarına başvurmak için iş planı hazırlaması gereken girişimciler
• Girişimcilik ekosistemini tanımak isteyen öğrenciler ve yeni mezunlar

Çalışırken İpucu

Eğitime kendi fikrinizle başlayın ve her bölümde yalnız kendi işinize ait bir çıktı üretin: ilk hafta beş potansiyel müşteriyle konuşma notu, sonra iş modeli kanvası, ardından başabaş hesabı ve nakit akışı tablosu. Program bittiğinde elinizde soyut bilgiler yerine, üzerinde düzeltme yapabileceğiniz somut bir iş planı taslağı olur.

Sık Sorulan Sorular

Girişimcilik ve Liderlik Eğitimi ile bu program arasındaki fark nedir?

Bu programın odağı iş kurmaktır: problem doğrulama, iş modeli, finansal hesaplar, finansman ve şirket kuruluşu. Ekip yönetimi ve liderlik becerilerini de çalışmak isteyenler adında liderlik geçen programın içeriğini ayrıca incelemelidir.

Bu sertifika kamu destek programlarının istediği girişimcilik belgesi yerine geçer mi?

Hayır. Destek veren kurumlar kendi belirlediği eğitim ve belge koşullarını arar. Bu program, o başvurularda istenen iş planını hazırlamanıza yardımcı olur, ancak ilgili kurumun şartlarını başvuru öncesinde ayrıca kontrol etmeniz gerekir.

Henüz bir iş fikrim yok, katılabilir miyim?

Katılabilirsiniz. İlk bölüm fikir bulma ve problem doğrulama üzerinedir; kendi çevrenizdeki sorunlardan fikir çıkarmanın yollarını gösterir. Yine de somut bir fikirle ilerlemek, alıştırmaları çok daha verimli kılar.

Hazırladığım iş planını bir yatırımcıya ya da destek başvurusuna sunabilir miyim?

Program boyunca hazırladığınız iş planı; problem, hedef müşteri, iş modeli, pazar, gelir ve maliyet tahmini ile finansman ihtiyacını bir araya getiren düzenli bir belge olur. Yatırımcılar ve destek programları genellikle kendi başvuru biçimlerini ister; bu belge o formları doldururken kullanacağınız temel malzemedir.